Недвижимость от застройщиков

Девелопер должен владеть инструментом акционных цен виртуозно

Директор City Development Solutions Ярослава Чапко о том, как акции помогают продавать

Акции сегодня остаются одним из самых эффективных инструментов для привлечения покупателей. Средний диапазон акционных скидок на первичном рынке столицы варьируется в коридоре 7-12%.

Акция выполняют сразу несколько задач.

В первую очередь, она является носителем стимулирующей информации для потенциального покупателя. Акция наглядно демонстрирует, какая стандартная цена объекта и дает понять: сейчас покупать выгодно. Покупатель осознает, что цена, благодаря акции, занижена на 5-15%. В то же время акция не бессрочна и рано или поздно цена поднимется. Понимание этого факта стимулирует покупателя заключать сделку в краткосрочной перспективе.

Важный момент: известно, что цены на недвижимость на первичном рынке растут в гривне примерно на 20-25% в год. Покупатель, наблюдающий за ними, пойдет на сделку тем охотнее, чем он четче осознает: благодаря акции ему удастся приобрести недвижимость по прошлогодней цене, хотя готовность дома уже значительно выше, чем в прошлом году.

Главная задачи акций: поднять интерес к объекту, повысить уровень продаж.

Кроме того, акции целесообразно объявлять в ситуации, когда задекларированная цена объекта оказалась завышенной. Благодаря акции, можно скорректировать неправильно смоделированную цену, и тем самым привлечь покупателя.

Девелопер, а вернее его маркетологи и продажники, должны виртуозно владеть инструментом акционных цен. Чрезмерное использование скидок может загнать компанию в убытки либо вызвать подозрения у покупателей, что у девелопера не все так гладко с проектом, как преподносится. С другой стороны, ценовые прогнозы на текущем рынке – дело неблагодарное. Массовый демпинг конкурентов, валютная нестабильность вынуждают девелоперов переписывать ценники чаще, чем хотелось бы. Поэтому, без регулярной корректировки цен не обойтись. А вот как, когда и на сколько – в этом-то и заключается искусство продаж.

ABCnews

Все новости ABCnews →
Реклама застройщиков
Последние новости:
ECO HOUSE 02.12.2020 ЖК ECO HOUSE

Портал 'Нерухомість від забудовників' 02.12.2020 Портал 'Нерухомість від забудовників'

Provance Home 02.12.2020 ЖК Provance Home

Great 02.12.2020 ЖК Great

Парковий квартал (Ковель) 02.12.2020 ЖК Парковий квартал (Ковель)

Струмочок 2 02.12.2020 ЖК Струмочок 2

Комфорт Таун 02.12.2020 ЖК Комфорт Таун

Unit.Home 02.12.2020 ЖК Unit.Home

Варшавський Плюс 02.12.2020 ЖК Варшавський Плюс

Портал 'Нерухомість від забудовників' 02.12.2020 Портал 'Нерухомість від забудовників'

Все новости→
Получай новости и акции застройщиков
  • Нові комплекси (щопонеділка)
  • Новини забудовників (щочетверга)
  • Динаміка будівництва (раз на місяць)

Поставьте галочку "Я не робот" и нажмите кнопку "Подписаться на рассылку"

Реклама
Реклама
Популярные застройщики Каталог застройщиков →